有人说，做工程涂料销售就像追女友一样，要胆大、心细、脸皮厚，坚持不懈！也有人说做工程涂料销售要粗放、豪气，其实，这说的都没错。

为了更全面更具体做好工程涂料销售工作，为了让我们的业绩飙升得更加猛烈些！今天，我们一起来总结，做工程涂料销售需要做好哪些关键点。

首先你不仅要对自己所从事的行业肯定，干一行爱一行，还要对自己的工作能力肯定，你认为你能不能干好这份工作，有没有能力干好这个工作，很重要。

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做直销是很累的事情，盲目跑工地，希望几乎为零。我们首先要做的是收集地区项目信息，选择项目和该项目的总包方、甲方打交道，做工程漆销售从前期就要开始跟踪，而不是直接跑工地。因为等你跑到工地的时候，人家的项目早就已经定好了。

所以，其中涉及到的所有人，要做好人的工作；其中涉及到的所有事，要把事情做的漂亮。

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很多客户都是被精神感动而不是被产品打动的，这就是推销艺术的魅力所在。过去同样一个单位的业务，一组人轮番上阵都拿不下，可是个别有能力的人经过3次4次甚至很多次的努力最终不但能达到目的，而且客户还请回家去吃饭，不得不说人家的韧性是太好了。

所以记住，坚持就是胜利，不要被拒绝了就认为一切结束了，其实这才刚刚开始，不要怕拒绝，用你的诚意去打动对方。

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关于时机的问题，其实这个没有最佳不最佳的。

第一、不是说就没有变更的可能，你也不是没有翻盘的机会。

第二、你的客户不可能就做一单业务，留下一个好的印象，感动对方，甚至让对方不好意思拒绝。

至少，哪怕是一点点的可能你都要把握，这样也许不久的下一次业务他会给你一个满意的结果的。

彻底研究透彻你的产品，以及你的产品要销售出去必经的流程，研究透彻各环节的重要事项。尤其注意，涂料不是最终的商品，所以销售出去后，还要继续跟进。

工程涂料销售要做一个“杂”家，面对的客户都是高大上的行家，我们必须多懂一些。精诚所至金石为开，希望所有新金宝官方网站入口人一起围绕新金宝官方网站入口，将工作、服务做到极致。

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